最近人気のライブコマースとは? 詳しく解説&おすすめの配信者を紹介

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ライブコマースという言葉をご存知でしょうか?
なんとなく聞いたことはあるけど、深い意味は分からないという人、結構多いと思います。

ライブコマースは、最近人気を集めているサービスなのです。
ここではライブコマースとは何なのか詳しく解説するとともに、オススメの配信者を紹介します!

ライブコマースってなに?

ライブコマースとは

ライブコマースは、インフルエンサーやアマチュアの配信者が生放送動画で商品をおすすめして、販売する新しいECです。

もっとざっくりと言うと、「個人でやっているTVチャンネル」のようなものです。

ライブコマースでは、個性豊かな配信者による商品紹介を見ることができます。
容姿の美しい女性、男性、トークが面白い人、声質が素敵な人など、魅力ある配信者が数多く活躍しています。

ライブコマースは、2015年ごろ、中国から始まりました。
中国では容姿の美しい女性が商品を紹介して販売するという流行がありました。

それが本格化してビジネスの一形態として成熟したものが「ライブコマース」です。

ライブコマースのラットフォームは以下のようなものが有名です。

◇ヤフオク!ライブ◇

(引用:https://nigeiro.blogspot.com/)

 

ヤフオクで出品されているアイテムを紹介、販売するライブコマースプラットフォームです。
配信者が動画の中で商品を紹介し、視聴者がそれを受けて入札、購入するという形になっています。

ヤフオク!ライブでは、アマチュアの配信者の方々が大活躍されているところが注目を集めているところが特徴的です。
ヤフオク!ライブで配信している人達は、「ヤフオクライバー」と呼ばれます。

ヤフオクライバー達は、アマチュアとは思えないほどのクォリティのトークスキルと放送内容をそろえていて、中には何千人という規模のファンを抱えている方もいます。

ヤフオク!ライブは、単なるTVショッピングとは違い、オークション形式であるというところも面白いところです。

ライブコマースを見るなら、ヤフオクライバー達の配信は自信を持っておすすめできます。

◇BASEライブ◇

(引用:https://ecnomikata.com/)

オークション形式を取らないライブコマースのプラットフォームでは最も人気があるBASEライブ。
こちらも先ほどのヤフオク!ライブ同様に、アマチュアの配信者の方が大活躍されています。

BASEライブでは、配信者が自分で作ったもの、たとえばハンドメイドのファッションアイテムなどを商品化して販売しているケースが多いのが特徴です。

他のライブコマースと比較して、オリジナリティの高い商品を見たり購入したりすることすることが可能です。

配信者は全て専門性の高い「ショップ」を持っており、そこで取り扱っている商品をライブ配信でアピールしています。
このように一つの分野に特化したショップが沢山並んでいることか「ネットの専門店街」と呼ばれています。

◇Rakuten live◇

2019年5月にサービス運用が開始された比較的新しいライブコマースプラットフォームです。
こちらは楽天市場で出品されている商品をメインに取り扱っています。

現在は視聴者から配信者へと応援の意味で「ギフト」が送られる、いわゆる「投げ銭」のシステムが採用されており、今後直接商品を売買する機能も追加される可能性も。

サービス運用開始から1ヵ月ほどですでに優秀な配信者が沢山集まっており、かなりの盛り上がりを見せています。

(画像引用:rtbsquare.ciao.jp/)

◇メルカリチャンネル◇

(引用:https://androck.jp/)

配信者がメルカリで出品している商品をライブ配信で紹介するというライブコマースの基本形の形を取っているサービスです。

メルカリチャンネルも他のライブコマースに負けず劣らずの盛況で、トップクラスの配信者のライブ配信では500名以上の視聴者、15万以上のハートが送られるなどしています。

しかし、メルカリチャンネルは2019年7月8日にサービスの運用を終了することが決定しています。
大盛り上がりのメルカリチャンネルが無くなってしまうのは大変に残念なことです。

しかし、これを気にメルカリチャンネルを視聴していた人にはヤフオク!ライブ、BASEライブ、Rakuten liveなどを見ていただけると良いのでは、と強く思います。

同じライブコマースという形態でも、プラットフォームによってシステム、配信者の顔ぶれ、空気感に違いがあるので、是非自身に合ったプラットフォーム、配信者を見つけてほしいものです。

ライブコマースのメリットとは

ライブコマースは、配信者が実際に商品を使っているところを見ることができ、商品についての情報をより深く得られるという点が、購入者視点から見た時の大きなメリットです。

同じ「消費者」の立場である配信者が商品を使っている姿を見ることができるので、口コミやレビューと比較して圧倒的に信用性の高い情報を得ることができます。

さらに、ライブコマースの視聴者は、配信者に対してリアルタイムで商品に関する質問をすることができます。
配信者は質問を読み、疑問に対してしっかりと答えてくれるので安心です。

AmazonやYahoo!オークションでの通常の出品などでは、商品に関する情報が限られているというのがデメリットとして挙げられます。
例えばAmazonであれば、写真数枚と、販売者側からのアピールくらいしか判断材料がありません。
たまに動画が添付されている場合もありますが、それも販売者側のPRなので、都合の良い情報ばかりを垂れ流しているにすぎません。

Yahoo!オークションの通常の出品の場合はさらに不親切で、素人が撮った写真数枚と雑な情報しか掲載されていないことが多々あります。
そして多くの場合一度買ったら返品ができないノークレームノーリターンが主流となっています。

つまり、インターネットショッピングは、基本的に商品を買う際の前段階で手に入る情報が非常に限られていて、場合によっては思っていたものとは違うものが届いてしまって返品することすらできない、というリスクがあります。

その点、ライブコマースは非常に安全安心な販売方式です。
特に配信者が消費者目線で商品をレビューしてくれるので、商品に関する情報がより正確に届けられます。

一応、実際に商品は公式店舗でじっくりと見た上で、購入自体はインターネットショッピングで行うなどの方法もあるでしょう。
しかしながら、実際のところは商品をわざわざ見に行って、それからインターネットで注文するというのはそれなりに手間がかかることです。

ライブコマースを見れば、配信者がしっかりとレビューしてくれるので、十分すぎるほどの商品情報が入ってきます。

ライブコマースは見ていて楽しい!

ライブコマースの魅力は、単なる商品紹介だけではありません。
配信者それぞれに個性があって、見ていて楽しいという側面があります。

ライブコマースの配信者には、容姿の美しい、トークが面白い、声質が良いなど、色んな魅力を持った人たちが揃っています。

ライブコマースの発信者は、発信内容のクォリティを高めるために日々努力している人達です。
みんな商品の魅力をしっかりと伝えるために、トーク、台本、メイク、背景、発声方法などにこだわり抜いています。

商品を買う、買わないはさておき、ニコニコ生放送のように普通の配信としても面白いコンテンツなのです。

ライブコマース配信者には、芸能人やインフルエンサーが起用されるケースが多いです。
既に影響力のある人物による配信なら、商品が売れることが予想されるからです。

しかし、ライブコマースの面白いところは、アマチュアの配信者の中にも物凄く魅力的な発信をする人がいるというところです。
中には何万人規模のファンを集めているアマチュアのライブコマース配信者もいます。

逆に芸能人やインフルエンサーが企業案件として起用されている場合は、TVショッピングのそれと大して変わらないので見ていてあまり楽しくない、というような意見もよく聞かれます。

その点、アマチュアの配信者はコンプライアンスや業界の常識にとらわれない独自性の高い発信を行っているのが魅力的です。
是非一度、お気に入りのアマチュアのライブコマース発信者を見つけてもらえたらなと思います。

ライブコマースのおすすめ配信者4名

とはいえ、ライブコマース配信者ってたくさんいるので、誰の配信を見ればいいか悩みますよね。

どのプラットフォームも大変盛り上がっており、沢山の配信者がいますからね。

ここでは、その中でも特に配信スキル、販売商品のクオリティが高い、大人気の配信者を4名ご紹介します。

◇アヒルの雑貨屋◇

□プラットフォーム:ヤフオク!ライブ/BASEライブ/Rakuten Live

BASEを軸としつつ、ヤフオク!ライブ、Rakuten Liveでも配信するなど、幅広く活躍している配信者です。
主にお手頃なレディース、メンズ、キッズ、雑貨、食品などを扱っており、誰が見てもショッピングを楽しめるライブコマースとなっています。

配信者の中でもトップクラスに入る高いトーク力が魅力的です。
どちらかというと活発で賑やかなタイプの配信をすることで有名。

さまざまなオリジナル商品を展開しているのも面白いところです。
「焼きかま」なるものやオリジナルブレンドのお茶など、興味を引く商品が揃っています。

アヒルの雑貨屋のBASE SHOP

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◇腐れマグロ◇

□プラットフォーム:ヤフオク!ライブ/Rakuten Live

ヤフオク!ライブがスタートしたころから活動し続けているベテラン配信者です。
真面目とも不真面目ともつかないミステリアスな雰囲気で注目を集めています。

商品のバリエーションの広さと、トーク力、特にコメントに対する切り返しが上手いのが特徴です。

著名な配信者のライブコマースには、時々「荒らし」が紛れ込むものです。
腐れマグロの配信も例外ではないのですが、彼の場合は「荒らし」さえもトークで魅了してファン化させるほどの高いカリスマ性を持っています。

ファンの間では、「見れば見るほどハマっていく」と高い評価を受けています。

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◇りりん◇

□プラットフォーム:ヤフオク!ライブ/BASEライブ/(Rakuten Live)

ヤフオク、BASEで活動している配信者です。
商品数、商品のバリエーションが非常に豊富で、あらゆるリスナーのニーズに対応しています。
リスナーの要望に誠実に対応する傾向があり、結果として現在のような幅広い商品の取り揃えが完成しました。

主に定価の半額以下のアパレルアイテムや雑貨を取り扱っています。
ハンドメイド作品を販売しているところも「りりん」の魅力です。

17(イチナナ)で長く活動していた経験に裏打ちされた高いトーク力が強み。
とにかくよくしゃべるので、楽しく視聴、ショッピングをすることができます。

妙にクセになるオリジナルキャラクターを多数生み出すことでも有名です。
是非一度、りりんのライブ配信を視聴してみてください。

りりんのBASE SHOP

りりんのヤフオク

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◇萌猫堂◇

□プラットフォーム:ヤフオク!ライブ/Rakuten Live

長きにわたってヤフオク!で活動している「萌猫堂」。
2児のママとして育児に奔走しながらも、オークション出品代行業として躍動しています。

ヤフオク評価数が9,400回を超える大物配信者で、ヤフオク!ライブでは安心、安全かつ頼りになる「お姉さん」的なキャラクターを確立しています。

友人、知人、雑貨店から預かった商品を「委託販売」するという珍しい配信スタイルをとっています。

ライブ配信は、どちらかというとまったりとして落ち着いた雰囲気であり、多数の視聴者を常に惹きつける不思議な魅力を持っているのが特徴です。

萌猫堂のヤフオク

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ライブコマースは企画が面白い!

ライブコマースの魅力の一つに「企画」というものがあります。
企画は、ライブコマースの配信者たちが力を合わせて実施する特別なイベントです。

◇ピカピカの泥団子企画◇(終了済)

泥団子は、丹念に磨きあげると宝石のように美しくなることをご存知でしょうか?

ライブコマース配信者たちがそれぞれ泥団子を磨き上げ、ヤフオクにおいて誰が一番高価格で販売することができるか?
というような一種の競争ともいえるイベントを実施したりしています。

有名なライブコマース配信者である「腐れマグロ」が、ヤフオク本社に招待されて打ち合わせした上で行われた公認企画です。

いわゆる「推し」の配信者に視聴者が入札して、どんどんと雰囲気が盛り上がっていく、視聴者参加型のイベントです。

◇録音機能付きフォト目覚まし時計企画◇(7月中旬~下旬開始予定)

obpia30 / Pixabay

さきほどご紹介した4名のライブコマース配信者が中心となって立ち上げられた企画です。

ライブコマース配信者の声を吹き込んだ目覚まし時計をヤフオクにて1円スタートのオークションを開き、誰が一番高価格で売れるか、という内容になっています。

配信者が自分のためだけに音声を吹き込んでくれて、それを目覚まし音として使うことができます。
自分のためだけの音声」というところが非常に魅力的ですね。

是非、自身が気に入った配信者の音声が吹き込まれた目覚まし時計を手に入れてもらえたらと思います。

まとめ

ライブコマースは、今までのネットショッピングと比較して、より正確な商品情報を楽しみながら得ることができる優れたサービスです。

写真と文面だけではなく、実際に使っている場面を見ることができるので、購入する際の判断材料が非常に多くなります。

そして各種ライブコマースプラットフォームには、魅力的な配信を行う素晴らしい配信者が数多くいます。

購入する、しない以前に単純に見ていて楽しいというところが特徴です。
トークが面白い、可愛い、カッコイイ、声がステキなど、色んな魅力を持った人たちばかりです。

ぜひ一度、ライブコマースの配信を覗いてみてはいかがでしょうか。

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